商品名称：3770910|包邮正版微商创业者手册凌教头微商创业/微商书籍/微信营销/微商书/销售书籍/营销书籍/微商必学/微工具创业/O2O营销书
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| 书名： | 【正版】微商创业者手册|3770910 |
| 图书定价： | 59元 |
| 图书作者： | 凌教头 |
| 出版社： | 机械工业出版社 |
| 出版日期： | 2015/1/1 0:00:00 |
| ISBN号： | 9787111490838 |
| 开本： | 16开 |
| 页数： | 274 |
| 版次： | 1-1 |
| 作者简介 |
| 凌教头（原名：冯凌凛） 国内知名移动电商专家，中国首批微商创业导师，8年营销实战经验、7年电商落地经验、15年潜心研究总结形成微电商体系--"三微"营销系统，是小微创业领域的先驱和深度实践者。2013年联合青龙老贼、方雨、徐义等成立中国V数据联盟，2014年2月筹建中国首个微商创业移动电商园，8月策划并发起首届"中国微商创业大赛"，取得了骄人的成绩：帮助参赛者15天销售收入突破50万，帮助品牌方40天回款过亿，60天孵化超过5万名微商创业者。 现任中国电子商会微商专业委员会秘书长、中国微商创业大赛总教头、"三微"商学院院长等，帮助超过10万名微商创业者实现创业梦。擅长帮助小微创业者实现从如何定位起步，到微引流、微关系、微成交的基础实践和微商自生态系统的搭建；同时对于传统品牌企业的微商商业模式设计、运营体系、渠道构建有深入研究，先后操盘韩束等多个知名品牌进军微商。 主讲课程包括《0-100微商创业智慧》 《百分百微商特训营》 《微商成名系统》 《微商导师班》 《三微营销系统》 《微电商战略及运营智慧》 《微电商商业模式》，致力于帮助心怀梦想的创业者实现中国梦、创业梦。 |
| 内容简介 |
| 这是微商创业领域最权威、系统和具有实战性的微商创业指导书！ 作者是中国知名移动电商专家、中国微商创业第一导师、"中国微商创业大赛"的总教头，他以独创的"三微"营销系统为支撑，构建了一套完整、详细、具有实操性的微商创业理论和实践方法，已成功帮助和孵化了超过10万微商，帮助他们开启了创业梦和创富梦，成绩斐然，创造了诸多奇迹。本书是教头指导这10万微商成功创业的战略、战术以及这些心怀梦想的创业者们实践经验的集大成！ 本书在逻辑上分为三大部分： 思想篇（1~2章） 帮助创业者们廓清思想和认识，介绍了微商的发展历程和分类、微商创业的机遇在哪里，以及微商的4大定位：自我定位、模式定位、产品定位、市场营销定位。能帮助即将上路的微商看清微商本质，找对方向，少走弯路；能帮助已经在路上的微商修正自己的定位，明确未来的方向，快速成长。要打好坚实基础，这些知识必不可少！ 方法篇（3~7章） 系统梳理线上引流的9大方法和多种线下引流的方法，解决初创者微商创业成功的第一大"拦路虎"；深度剖析朋友圈营销系统，引导微商创业者从"简单粗暴刷屏模式"的1.0时代进入"技术型微商"的2.0时代；业界首次系统总结如何通过微信群建立社群，掘金社群红利；最后提供了微商创业必备的软硬件工具，让创业者不需要再去信息海洋里找工具。集合大家的智慧，尽量做好"减法"，让微商创业简单、易操作。 技巧篇（8~10章）首先生动讲述如何和客户"谈恋爱"，包含"建立客户信任的10条妙计""让订单暴增的5大见证""让销量倍增的见证"等，以及如何通过微关系实现"手铐营销"（客户复购）和"钢丝营销"（自动转介绍）等大量干货；然后详细讲解了调查和走访近万名微商总结出来的朋友圈成交10大要点、朋友圈营销10条戒律、成交型文案的写法以及锁定客户的4种方式；最后为微商创业者提供了6大系统：自生态系统、售后服务系统、代理招募系统、培训系统、自我修炼系统、自明星系统，这些都是在大量实践中总结出来的无价秘笈，是广大微商决战微商之巅、实现终极成功必不可少的工具。 |
| 目录 |
《微商创业者手册》 赞誉 前言 第1章 下一个风口—微商创业 ∥ 1 1.1 什么是微商 ∥ 2 1.2 微商发展的3个阶段 ∥ 3 1.3 微商的分类 ∥ 4 1.4 微商创业的机遇与挑战 ∥ 7 1.4.1 微商创业的必然性 ∥ 7 1.4.2 机遇—风口中的微商创业 ∥ 9 1.4.3 挑战—“三心一力”原则 ∥ 22 1.5 微商的“昨天、今天、明天” ∥ 24 第2章 微商如何给自己定位？ ∥ 28 2.1 微商定位的意义和作用 ∥ 29 2.2 自我定位 ∥ 32 2.2.1 角色定位—我是谁？ ∥ 32 2.2.2 方向定位—去何方？ ∥ 35 2.3 模式定位 ∥ 38 2.3.1 粉丝经济型 ∥ 39 2.3.2 服务关系型 ∥ 40 2.3.3 代理渠道型 ∥ 41 2.3.4 品牌资源型 ∥ 42 2.3.5 O2O ∥ 43 2.4 产品定位 ∥ 44 2.4.1 微商产品基因 ∥ 44 2.4.2 微商产品禁忌 ∥ 45 2.4.3 微商产品策略 ∥ 46 2.5 市场营销定位 ∥ 50 第3章 线上引流9大方法 ∥ 54 3.1 百度系平台引流 ∥ 56 3.1.1 百度百科 ∥ 56 3.1.2 百度知道 ∥ 58 3.1.3 其他平台 ∥ 60 3.2 阿里系平台引流 ∥ 61 3.3 腾讯系之QQ平台引流 ∥ 63 3.3.1 QQ群引流 ∥ 63 3.3.2 QQ空间引流 ∥ 65 3.4 腾讯系之微信平台引流 ∥ 67 3.4.1 微信互加好友的方法及使用场景 ∥ 67 3.4.2 微商同步QQ、手机联系人引流的技巧与注意事项 ∥ 69 3.4.3 微信好友互推 ∥ 72 3.4.4 微信公众平台引流 ∥ 75 3.4.5 微信活动引流 ∥ 76 3.4.6 微视引流 ∥ 79 3.4.7 微信工具引流 ∥ 81 3.5 微博引流 ∥ 82 3.6 论坛引流 ∥ 83 3.7 视频引流 ∥ 86 3.7.1 视频引流的好处 ∥ 86 3.7.2 视频引流的4个阶段 ∥ 87 3.7.3 影响视频排名的因素 ∥ 91 3.8 如何通过邮件营销获取源源不断的微信粉丝 ∥ 92 3.9 微商异业合作引流 ∥ 94 第4章 线下引流方法 ∥ 97 4.1 线下活动引流 ∥ 98 4.1.1 微商如何选择活动？ ∥ 98 4.1.2 适合线下引流的12种活动 ∥ 100 4.1.3 参与活动的2种形式 ∥ 103 4.1.4 成功引流的不二法门—成为活动的焦点 ∥ 104 4.2 地推活动的4种形式 ∥ 105 4.2.1 扫码 ∥ 106 4.2.2 传单 ∥ 109 4.2.3 门店计划 ∥ 110 4.2.4 大型市场 ∥ 112 第5章 朋友圈营销系统—销量翻倍的关键 ∥ 113 5.1 朋友圈的4个定位 ∥ 115 5.1.1 确定品牌名（A位）的8大原则 ∥ 116 5.1.2 个人形象的第一次视觉展示—LOGO（B位） ∥ 119 5.1.3 决定能否第一时间记住你的因素—广告语（C位） ∥ 120 5.1.4 黄金位置—广告位（D位） ∥ 121 5.1.5 注意事项 ∥ 122 5.2 朋友圈功能技巧 ∥ 123 5.2.1 4个不容忽视的小功能 ∥ 123 5.2.2 撰写成功文案的基本规律 ∥ 127 5.2.3 朋友圈使用图片的2大原则 ∥ 128 5.2.4 朋友圈使用小视频的禁忌 ∥ 130 5.3 不同情况下的推送技巧 ∥ 130 5.3.1 招代理的朋友圈推送技巧 ∥ 131 5.3.2 直接销售的朋友圈推送技巧 ∥ 132 5.4 朋友圈互动的4个小秘诀 ∥ 134 5.5 实现朋友圈成交的10个技巧 ∥ 136 第6章 带你玩转微信群 ∥ 142 6.1 微信群的创建、管理和设置 ∥ 143 6.1.1 创建和管理 ∥ 144 6.1.2 设置技巧 ∥ 145 6.2 微信群的特点和价值 ∥ 147 6.3 微信群管理系统—持续发展必备的要素 ∥ 150 6.4 微信群营销系统—登顶成交的最后一块基石 ∥ 155 6.4.1 进微信群—找到与被找到的秘密 ∥ 155 6.4.2 在群里成功展现自己的3个要素 ∥ 156 6.4.3 打造活跃群气氛的6个关键点 ∥ 158 6.4.4 提高群活动参与度的5项注意 ∥ 163 第7章 微商必学微工具解析 ∥ 166 7.1 硬件 ∥ 167 7.1.1 苹果手机 ∥ 167 7.1.2 平板电脑 ∥ 168 7.1.3 蓝牙键盘 ∥ 168 7.1.4 自拍神器 ∥ 169 7.1.5 迷你投影仪 ∥ 171 7.1.6 微信打印机 ∥ 171 7.1.7 其他 ∥ 172 7.2 软件 ∥ 172 7.2.1 微信工具 ∥ 172 7.2.2 文字优化工具 ∥ 175 7.2.3 图片优化工具 ∥ 177 7.2.4 视频工具 ∥ 179 7.2.5 文件传输工具 ∥ 181 7.2.6 活动工具 ∥ 184 7.2.7 营销工具 ∥ 186 第8章 教你如何与客户谈恋爱—微关系 ∥ 191 8.1 情感营销—微商特有的营销方式 ∥ 193 8.2 轻松解决客户信任问题的方法 ∥ 199 8.2.1 建立信任的10条妙计 ∥ 199 8.2.2 让你的订单暴增的5大见证 ∥ 203 8.2.3 制作让你的销量倍增的客户见证 ∥ 205 8.3 成功改变客户习惯的4个要点 ∥ 207 8.4 锁定客户，建立强关系 ∥ 212 8.4.1 线下活动—建立强关系 ∥ 212 8.4.2 持续的互动—维护强关系 ∥ 216 第9章 不以成交为目的的营销都是耍流氓 ∥ 219 9.1 微商客户朋友圈购买行为调查 ∥ 220 9.1.1 朋友圈成交的10大要点 ∥ 220 9.1.2 朋友圈营销10条戒律 ∥ 224 9.2 成交型文案揭秘 ∥ 227 9.2.1 互动 ∥ 228 9.2.2 找到抗拒点 ∥ 232 9.2.3 撰写成交型文案的3步法 ∥ 233 9.2.4 成交型标题 ∥ 236 9.3 锁定客户的4种特殊方式 ∥ 237 9.4 完成支付的3个必备条件 ∥ 238 第10章 决战微商之巅的6大系统 ∥ 241 10.1 微商自生态系统 ∥ 242 10.1.1 SCRM客户关系管理 ∥ 243 10.1.2 手铐营销之微商复购系统 ∥ 247 10.1.3 钢丝营销之微商转介绍系统 ∥ 251 10.2 微商的售后服务系统 ∥ 254 10.3 微商的代理招募系统 ∥ 259 10.4 微商的培训体系搭建 ∥ 262 10.5 微商的自我修炼（HML学位） ∥ 265 10.6 微商自明星成名系统 ∥ 266 附录A 微商行业自律公约 ∥ 269 附录B 微信热号推荐 ∥ 271 |
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