500元以下商品韵达或中通，500元以上商品用顺丰,均不能到达用EMS

为了照片的真实性，二哥多环境、多角度、多对比、深色背景、浅色背景、自然光、强光图、烟标对比、硬币对比、拿在手上的、证书、 有瑕疵的重点描述等等。不重复一张图，一个角度。相机不同，环境不同，背景不同就很大差别。自然光受到的因素更多，早上和中午颜色差别很大，春天和夏天的也不同，更不用说晴天和阴天了，手机拍照更是相差甚远。

由于人比较“二”，江湖人称二哥，挺喜欢这个称呼，“二”没什么不好“简单、粗暴、直接”。

二哥生于玉雕之乡河南南阳镇平，自幼喜书画，2001年冠以艺术生名号考上国内知名美院，学习装饰设计专业（这个专业不是装修，学习了浮雕、雕塑、公共艺术之类等）。欢乐的大学四年转瞬即逝，和大多数大学生一样在游戏、泡妞、篮球中读完。2005年毕业，找工作四处碰壁（这个专业真不好找，啥都学了啥都不会，个人认为中国高等教育可悲之处）。恰逢是网络风生云起之时，老家一个亲戚在新疆做玉生意也想借网络的东风开网店，把我这个大学毕业生当人才叫了过去，瞎忙了一年杯具了，亲戚对我失去信心，离开是唯一的出路。

人才没当成，却爱上了玉，就像爱上一个女人，怎么看都好看。思考再三做了个大胆的抉择，学习玉雕，当时想着凭借深厚的绘画功底，大学对设计艺术的理论知识，我坚信能成大师级人物，当时比较牛的师傅月收入也有好几万。

就这样跟当地（河南南阳）知名师傅做了学徒，那段时间我沉默寡语，不敢给别人说自己是大学毕业，也不敢给同学朋友联系，网也不上了，连手机都不用。什么都不想，天天埋头苦干。又是一年的时间，深陷僵局，玉雕大师岂能在一朝一夕，那需要长年累月经验的沉淀，文化底蕴的博大精深。经常看到有人拿上百万的石头来找师傅，这从哪下手，弄坏了咋办，这些现象见多了，才领悟到玉雕水有多深，并且做学徒没有工资，穷困寮倒的我生活所迫又一次耐不住寂寞。

玉石十年，风风火火，懂行的朋友都知道升值速度远高于地产黄金，2006年，网上4000元卖给广州客户一个俄料的白玉手镯，如今已经价值10万，周围太多亲戚朋友做玉生意都发了财，看在眼里，痒在心里。

对金钱的渴望不得不再次抉择，“做玉石生意”，别吓到，听上去好像很大，其实只是在南阳批发市场买玉，然后到新疆华凌批发市场卖，偶尔也会买个中意的小石头找师傅雕了再卖。就这样开始了我欢乐玉石生涯，每天都是起早贪黑找好货，南阳石佛寺摊位成千上万个，想要买好玉必须要多看多摸，所以时间就是金钱，感觉自己每天都在争分夺秒，二哥最郁闷的玉石都是漫天要价，一块玉杀来还去花费1个小时还搞不定，二哥天生脑残，不会议价，久而久之朋友们都说我人“二”，“二哥”名号也由此而来。哈哈，其实二哥一点都不“二”，用当年小平的话“时间就是金钱，效率就是生命”，讨价还价只能是费时费力，有的人为了议下去100块耗了一个小时。一个小时别人买一个，我买了3个了，因为价格谈不妥而错过一块玉是很心痛的，想要短时间解决价格问题，自己看价必须要准，玉石的价格没有人说实话，这块玉料多少钱，工钱多少，心中要有数，不然会被坑的血本无归，让别人赚钱是应该的，但是能1000元买到，谁也不想出1100元，所以火眼金星是做好这个生意的关键，第一时间判断玉石的价值，摊主最低的心里价位，一步到位给好价格，省时省力，在最短时间内多找几个好的宝贝是二哥制胜的法宝。

二哥大学上了没找到方向，帮亲戚做网店未捷先亡，学习玉雕半途而废，命运悲催啊，这些经历的时候是痛苦的，不过今天回头看看却都是财富，下面一一道来：

虽然大学上的一无是处，但是二哥画画当年在班里还是名列前茅，长时间学习艺术设计的熏陶对玉石见解的还是有独到之处。帮亲戚做网店不成功，关键是学习不少玉石的很多知识。学习玉雕不仅仅学会怎么识别工的好坏，更重要了解玉雕的知识，比如说我看一个玉的雕工，就知道原本玉的瑕疵在哪，很多时候雕刻为了遮住瑕疵，这样让我快速的判断这块玉最大的缺点在哪，学会的玉雕的各种工具，自己把买回来的玉再花点时间好好整修一下。下面详细介绍二哥改玉。

起初买来的玉总感觉没雕完，自己没事就小修一下细节，修完后感觉豁然开朗，长此以往改玉成了癖好，这也是二哥的玉以精致著称缘由。玉雕行业都是由经验丰富的师傅带一帮徒弟，徒弟一般都是文化不高辍学少年，徒弟有天份的三年五年出师，一般人要五年以上（带我师傅很纳闷，说我学了一年比别人学三年都厉害），出师后的徒弟出去也成了师傅，然后带徒弟赚钱。这些师傅全凭经验，一般的料考虑很少，更谈不上设计，为了赚钱以速度求量。难免雕出来的粗枝大叶，有的过于复杂，有的过于单调，更多没有利用好玉的长处，或未盖住瑕疵，这也是近几年玉石次品泛滥的主要原因。没办法，时下是商业社会，对师傅来说他们不是从事艺术，是为了赚钱，速度等于金钱。

二哥买好货，身边的朋友都知道，但是偶尔会买些别人看不上的垃圾，因为看到时候心里想好了回去怎么去改了，玉雕讲究因料施艺、剜脏去绺、化瑕为瑜、废料巧用、俏色巧用，这些道理很简单但是很少玉雕师傅能真正理解到其中的奥秘，二哥看到很好的料被粗枝大叶，心里也感到很痛惜，有时玉雕过于复杂，就好像一片空地，有楼房，有花园，有假山，有草木，住着比较舒服，全都是楼房就难过了，也就是商品房和农民房的区别吧。为了不浪费料，型塑的也很难看，构图更是乱七八糟，单纯玉雕的角度出发，玉器仅仅是个饰品，个工艺品，无论是什么题材的，形式感一定是美的，但是很多人忽略了这点，为了雕而雕了，打个比方明明裹的这个型太大了，师傅们不舍得磨掉一部分，认为大点可以卖好价格。也许是二哥学画画出身，向往美的东西，喜欢简约，喜欢构图严谨。再比如俏色，俏即为巧，万绿丛中一点红很美，很多点红则为乱，并非摘点俏色就是俏了，比如籽料保留皮的初衷是为了摘皮色的俏色，让玉雕更巧妙生动。后来演变成皮色是籽料的代表了，似乎没有皮的籽料都是假的，所以成当今社会籽料都带皮色，没有皮色的反而不正常，然后很多人费劲心思各种各样的假皮色涌现。在这里澄清一下我个人的观点，籽料并非带皮就是好的，这个是严重的错误认知，目前市场流通的籽料大多数的皮色是二次加强过的，通过照片很难看出，即便是丰富经验的老玩家拿在手里都非常难分辨，初学者买籽料请谨慎。

也就这样的修修补补，二哥赢得了不少客户资源。改玉也成瘾，说出来没人相信，也许这就是传说中的爱好吧，在这边方面二哥也找到了自信，同时带来了财富。到手的玉大改小改总得改一下，所以二哥的玉在新疆市场以精致著称。前不久和新疆一个客户闲聊，他说每次来市场看完我的玉，感觉就不想去别的摊位了，什么原因他自己也说不清。正是三年来这样的客户积累，财富急速上升，三年多的时间从当初东拼西借的三万变成如今的百万。

前段时间有个同学让我给估下领导刚买的籽料观音吊坠，手机拍的不是很清，东西很一般，我尽量估高5000，领导听完急眼了，30000买朋友的，别人还给他算的七折，其实这也没什么大惊小怪的，这么多年玉石行业漫天要价、欺行霸市已是司空见惯，二哥之所以做这么好还有很重要原因本着有钱赚就出手的原则，多的钱我也不赚，二哥总结无论什么生意积累客户资源才是王道，想一夜暴富的人故事的结果都是一样一样的。由于二哥比较“二”不但赢得了客户，也赢得了很多货源，摆摊的不但给我底价，有好的宝贝第一时间让我去看。天道筹勤，上天是公平的。

二哥追求一下高科技，买一智能手机，工作之余偶然的机会看完《他就是马云》，书写的很烂，但是马云对网购的坚持和未来市场的展望，让我又陷入了沉思。“网购”，是二哥工作的初恋，也是二哥的情结，网购已经成为我的生活习惯，二哥80%的物品在网上上购买，对网购的趋势更加深信不疑。接触网购人的都明白，网购完整的信用评价体制比实体店还要靠谱，网购已经成为很多人的生活方式，这个群体日趋增加。把玉石批发市场搬到网上，直接面对全国消费者，这个想法又一次让我亢奋。联系了在深圳知名IT企业做用户体验的大学同学，想法不谋而合，同学的加盟让我如虎添翼。我们可以打造超爽的用户体验界面，快捷、方便、一目了然是我们整个网店的宗旨，一个小图标都修改几十遍，不重复每一句话，每一张图片，我们在乎用户的感受，在乎用户的时间，用户不想看到的一个也不出现，出现的都是对用户有帮助的，让来店的朋友都能有所收获，愉快的购物。

二哥以诚相待，买或不买，请亲自便，阿弥陀佛。 

                                                                                     2012年9月

       21世纪最缺乏的是什么，人才。错，是常识。

       很多人问，二哥，我手里有块宝贝，头发缠上面火烧不断，是不是真玉呀？刚开始我比较惊愕，反复思考这个问题，这个头发怎么缠的呢，松紧如何，用什么火烧，大概多高的温度，烧多长时间，什么角度，多大的气压，周围有没有易燃易爆物，会不会引起火灾，伤及花花草草……后来我逐渐习惯，觉得这样的问题很正常，就像这么多年没有中国人得过诺贝尔科学奖一样。正常。但作为一个电商，尤其是一个负责任的电商，我非常纠结，到底这样的问题如何回答，说：“这不科学”太简单粗暴，说：“你不懂常识”不礼貌，要被投诉，说：“抱歉，”说你敷衍，说：“我不知道”。天啊，你一个卖玉的这都不知道，还有勇气做电商……哥惭愧。痛定思痛，决定对各种关于和田玉的问题做个了结。

【关于真假】
       首先聊一下真假问题。很多人上来就问，你这玉真的假的，对于这样的问题，我通常会有三种回答，第一，回答：是真的。得到的答复通常是：“哦”。第二，回答：我们不卖假货的，都带鉴定证书。得到的答复通常也是：“哦，”第三，回答：是真的，我们7天无理由退货，请放心。得到的答复通常是：“哦，谢谢。”我不是不乐于回答这样的问题，只是通过这样的问题，我隐约感觉到网络另一边买家的不安和无奈，和我的回答一样，充满了违和感的形式化。究其原因，大致三种，“不懂，不信任，不甘心。”

      先说不懂，很多人说只有从新疆挖出来的才是真玉，其他的就是假的。这些人上来就会说，二哥，和田玉不都是和田的吗，你家咋是俄罗斯的呀，还有青海的，韩国棒子的，这不忽悠嘛，哎呀客官莫急，稍安勿躁，和田玉只是个名字，知道不，就像藏红花，就像高丽参，藏红花主要产于我国的四川地区，高丽参产于我国大兴安岭，也没产于高丽呀。和田玉没有产地意义，这个有国家的鉴定标准。不信你可以找度娘呀，又有人回来说，哥呀，百度上说啥的都有，我该信谁的呀，我一查可不是么，关于和田玉的真假说法可谓层出不穷，千奇百怪，莫衷一是。好吧，这年头度娘都靠不住，还有谁靠谱呢，那就国家吧，每个地方都有正规的盐矿玉石检验机构和珠宝鉴定机构，如果对这个国家还有那么点点信心，那这个国家机构还是值得信任的。哥的宝贝都会有鉴定证书，切记，证书只验真假，无关价值，不要以为是真的就一定是高价，就像不要以为骑白马的一定是王子，也有可能是唐僧。再说不信任，我很能理解这种心态，信任是相对的，不信任才是绝对的，但类似“这玉是真的吗？”这样的问题，还是不问为好，问得很傻很天真，答的很纯很干脆。二哥的宝贝都是7天无理由退货，真金不怕火炼觉得有问题退货就好，往返包邮。哥为了这客户体验，也是蛮拼的。最后说说不甘心。不甘心，不是心情，是一种心态，哥能理解因为哥也有，为何，上当受骗的太多啦，被蒙吃药的太多啦，有阴影有顾虑，上当成习惯，习惯成自然，自然成性格，就像外面应酬多了，时而在家喝多，条件反射式的会喊到：“服务员，结账。”一听这都是跪键盘的节奏。总结一下，真假的问题，我说了不算，你说了也不算，交给科学。信任的问题，即使你不信我，我信你，理解万岁。

【关于产地】
       简单的问题复杂化，便于社会的和谐，复杂的问题简单化，便于人类的沟通。二哥店里的宝贝都标明产地，网上也仅此一家，有人说二哥你这不是显摆吗，人家都不标，就你标，就你能呗，非也非也，二哥之所以叫二哥，不是因为排行老二，实则为比较二。标明产地原因也有二，第一，可以让产地歧视论不攻自破，任何产地都有好的料，也有垃圾料，都有天价料，也有不值钱的。说白了，这要看宝贝的情况，具体问题具体分析，记住一点，我们买的是宝贝本身，不是宝贝的家乡，就像谈对象，人好就行，家是哪的不重要，章子怡，张曼玉，苏菲玛索，英雄不问出处，美女不问家乡，那些简单粗暴的说某地的料怎么怎么好，某地的料怎么怎么垃圾的，一是他没见过那么多，见过好的没见过次的，或者见过次的没见优秀的，偏听偏信，坐井观天，狂犬吠日，二是有可能心怀鬼胎，手里有要出手的他所鼓吹的料。无它。第二，知其然而知其所以然，各地的料优劣兼备，价值不一，到底有没有区别，答案是肯定的，有。所以二哥费这么大功夫鉴别出各个宝贝的产地，不是为了逞能，只是为了让大家知道，各产地玉料的特点，相应的玉质特征和对应的市场价值，鉴于篇幅，关于各个产地玉料的具体特征和鉴别方法，二哥会在另外文章里详细描写。有人说二哥你别卖关子呀，其实哥真不是卖关子，哥也混迹玉石行当与电商数年，遍体鳞伤，日思夜琢，岂是三言两语能尽言之。一句良言，买玉赏玉，只买贵的，不买对的。这是醉话。

【关于瑕疵】
       水至清则无鱼， 人至察则无徒。这是中庸之道。人如此，玉亦如是，不过哥莫说《中庸》，《论语》都未曾染指，所以今天咱只谈瑕疵，不论中庸之道。
      和田玉的瑕疵是天生的，名字是人定的，所以这不是个时间的先后问题，而是一个形象化和抽象化的归纳概括问题。许多人比较纠结，二哥呀，你描述里说这宝贝有棉点，有水线，有裂，有僵，有芡皮，有……那啥是棉呀，啥是水线呀，好不，影响大不，我要不要选择……怎么办，每当此时，我比你都纠结，我该怎么解释，怎么说明，怎么让你明白，这是个难题，可谓世界性难题，今天咱简单的叨叨一下，抛砖引玉。要想理解一个名称的意义，例如棉点，首先你要知道他的来源，他的原因，他的局限性，和他的标准，玉石是天然形成的，历经数亿年，而这些棉点水线也是伴生而成，而这个名称是人类发现后对这个现象的一种总结命名，让抽象的东西形象话，形象的东西标准化，也就是说先有东西，再命名，所以当我只给您说名字的时候，如果没有亲眼见过，当然是一头雾水，很正常，所以百闻不如一见，就像中国人说龙，老外都一愣一愣的，啥是龙呀，遍翻大英百科全书，没说龙长啥样呀，ok，那是你见识少，中国随便拎出个娃娃，都会知道，龙嘛，就是这个样子滴，好吧，这就是图片的力量，这就是眼见为实，不管你信不信，我是信了。二哥美术设计出身，摄影是拿手好戏，但凡能够图片展示的细节，哥不会放过，尤其是对这些大家不了解的瑕疵，许多售出的宝贝，很多天后会有买家来咨询，二哥您描述的瑕疵在哪呀，愣是没找到，哥哭笑不得。但不知是相机技术的不成熟，还是二哥摄影素养的瓶颈，很多所谓的瑕疵并不能一览无余，实为遗憾，因此也就引出下一个问题，瑕疵对玉有什么影响？二哥好玉，也好酒，也好美女，所以还以此为例，玉的瑕疵一如往酒里兑水，要是一瓶酒里滴上一滴水，谁能喝的出来呢，但要是向一杯酒兑上一盆水，那就玩大了，也不知是喝酒，还是饮水了。再如美女，面容沉鱼落雁，闭月羞花，青春年少，不知什么时候长了颗青春痘，豆蔻年华呀，别有姿色，焉知祸福，但如果像康熙爷一样出个天花，弄个满脸麻子，就另当别说了。有人说二哥你又喝多了吧，康熙爷英明神武怎么能是麻子呢，哥真没喝多，不过是一不小心说了实话，网上的天仙照不知骗取了多少纯情少女的芳心，人生如戏，全靠演技，年华无伤，有美图秀秀足矣。简而言之，瑕疵对玉的影响取决于其大小以及严重程度，自古瑕不掩瑜，瑜不掩瑕，留一份宽容与痴迷，多一份自然和放纵，莫说天人合一，却也自得其乐，何以道哉。

【关于优劣】
      “六十年烟尘岁月，抵不过初恋女子一抹笑容。”喜欢就好，爱慕就好，记得就好。
      有人又说啦，二哥你整这么诗意干啥呀，是问你和田玉啥样的好，你咋又整姑娘了呢，其实哥聊的真不是姑娘，是美！环肥燕瘦，各有其美，为什么一定要有个标准呢。很多人问，“二哥，你说白玉和碧玉哪个好呢？”我说：颜色不同，切，你敷衍。也有很多人问：“我是戴这个如意好呢还是豆角好呢？”我说：如意好，个人比较喜欢，呵呵，结果他会拍个豆角，好吧，哥不是经不起调戏，哥渐渐也明白了一个道理，萝卜白菜各有所爱，强求不来。我能说道的，那只有和田玉本身了，这是大事。有人点菜，要一份辣子鸡，说：不放辣子，不放鸡……好吧亲，你吃碗吗？看似可笑，实则不然，买椟还珠者，不只是古人。和田玉，历史悠久，文化深厚，孔夫子有美玉十一德之说，许慎也有五德之讲，万变不离其宗，具体到玉石本身，不过是油润度，细腻度，纯净度，色度，韧度而已。很多人说你这个根本就瞎掰，还卖那么贵，好在哪呀？你这个看起来和哪家哪家一样呀，价格差这么多，好在哪呀？诸如此类，数不胜数，我说我的料子细多了，肉眼根本看不出结构，油润度也好，里面没有黑点，没有杂质，比较纯净，温润……等等等等二哥，你说的我图片上都看不出来区别呀，不信你对比一下，我当时一看，也就哭了，照片比我这完美多了，这年头，技术为王，凤姐也能PS成范冰冰，我服。哥也没别的办法，还是眼见为实吧！你都买回去仔细对比，看谁的油润，玉性足，是否纯净，是否细腻，切记，颜色是考量的一个标准，但不是唯一标准。优胜劣汰就不用说了吧，哥对店里的宝贝除了爱，更多的是信心。关于工这里简单扯一下，很多人说你这啥啥工，啥啥工，咱不细究，这没意义，不是只有四川人才能做回锅肉，也不是只有福建人才会做佛跳墙，美国的同性恋都合法了，希望不会再有人跟着少数的顽固派，为虎作伥，螳臂挡车。工艺有粗细，风格有差别。一生中寻求自己的另一半，最合适的，才是最美。缘在天定，份在人为。

【关于价格】
       谈钱就俗了。所以二哥不谈，知我者，谓我心忧，不知我者，谓我何求
       未尽事宜，请网上沟通。
       最后，21世纪最缺乏的是什么，常识。错，是诚信。

      偶然的机会，和堂哥相约吃饭，饭局上堂哥介绍一个朋友，在上海开公司，特有钱一大老板，用现在的话来说有钱任性。大老板得知我对玉略懂一二， 便拿出配戴的宝贝给我鉴赏，一个青海料镯芯做的牌子，上面雕刻有龙的图案，后面有很多字，旁边有红色的印章（传说中的大师落款），有少许石棉，大老板让我估价，二哥做的是批发生意，碰到这种情况尽量都往高处说，就说8000元左右（其实3000元都难），大老板脸色突变，反问句：“你懂不懂”，这是5年前在上海一家全国非常著名连锁的店里9.8万买的。二哥心中暗想，“真任性”。他口口声声说那是籽料，大师作品，背面有落款之类，言之凿凿，可二哥不能为了讨好别人而去委屈自己，更不能委屈了事实，就用一系列籽料和青海料的特点来向大老板讲述这块是青海料，这也是市面上最常见骗人套路，青海料机雕仿苏工，再手工顺一下线条，只有懂雕刻工艺的人才能分辨，普通人根本无法识别，边上再落个款，出个收藏证书，划拉个大师签名，挖一个非常完美的坑，等着人去跳……

     二哥听到在玉石上吃亏上当的故事数不胜数，滑稽的、不可思议的、被亲朋好友蒙的、被所谓的大师、鉴定机构的、珠宝协会会长忽悠的，形式各种各样，过程曲折离奇，其结局都是一样一样的，惨！看谁买的比较适合，比较划算的，鲜有所闻。请列位想想身边的亲朋好友，吃亏上当的又有多少。骗子的招数层出不穷，防不胜防，花样迭出，二哥三天三夜也讲不完，有感于此，就给大家谈谈玉石品牌及玉雕大师的内幕吧！伤及无辜，先行致歉！

    所谓品牌，简单理解，就是以优质的服务和产品质量深入人心，家喻户晓，妇孺皆知。品牌一度是质量的代名词，品牌的影响力和承载着价值不言而喻，各行各业都有优秀的品牌，我们买衣服、买食品，买电器、买家具，都有很多品牌可以选择，有品质和价格的参考对比，买玉器却是一头雾水！同一件玉器不同人手里卖的价格相差几十倍很正常，神奇的电商虽然把各行各业的价格都透明化了，而玉器行业却食古不化，依然坚挺，就拿韩料保护神来说吧， 二哥店售价198元，其他网店卖200多500多1000多的比比皆是，更出奇的是卖1000多的比我卖198元的卖的会好很多，很多人认为卖1000多的怎么可能比你卖198元的差呢？是我，我也不相信，李逵干不过李鬼，二哥很无奈，徒增忧伤，只好给他说：“两个都买吧，到手你认为哪个好，要哪个，认为我的不好就退货，往返包邮，不用你花一分钱”。实则无奈之举，好像自己所有的话都是忽悠。“一份价钱一分货”，是古训，在中国就是真理，深入人心，二哥长1000张嘴也说不清，想来想去，玉石千百年来都是如此。玉石市场混乱不堪，漫天过海的营销手段，胡编乱造的描述对消费者混淆视听，打着所谓的品牌招摇过市，徒有虚名，披着品牌的外衣，抬高身价，牟取暴利，癞蛤蟆上高速，冒充迷彩小吉普。下面就给大家详聊一下玉石品牌的前世今生吧。

      生意无论大小，无非【人】【钱】【货】，三者任何一个环节出问题，生意就跨了。玉石行业特征：资金大、周期长、风险高、不可重复、不能批量。

      从玉石行业特性来解析【人】【钱】【货】。

     【人】：任何行业的成功都离不开人才，玉石的人才更独具风格，和一个很牛的玉雕师傅闲聊，他说最难找的就是徒弟，基本上带一个得罪一个，玉雕需要天赋，没天赋的带不出来，有天赋的带出来就单干，培养的全是竞争对手。玉雕行业分的很细，比如雕佛公好的，就不雕观音，雕刻佛公的，徒弟也是雕刻佛公，风格雷同，石佛寺就一小镇，市场就那么大，低头不见抬头见，单飞一个多一个竞争对手。二哥了解到的，比如说雕刻观音和佛，最难的是脸，我们行话叫开脸，师傅教徒弟什么都教，唯独不教开脸，待一个佛其他雕刻完以后，师傅拿工具自己雕刻脸部，因为要保护自己的核心竞争力。二哥天天买货累死累活，也曾想过带出自己的团队，把生意做大做强，而至今进货还在孤军奋战，为何？进货要看料、工、型、色、真假、价格、题材等等，一点看不好都不行，一天买一个砸在手上卖不出去，一年就300个，这些都是真金白银，没有人说这个我买亏了帮我退掉，话说网上买玉可以退货，在市场上是不可能的事情。进货要靠眼力、靠天赋，靠悟性，因人而异，最关键的还有价格，请人买的不知道价格，买的价格高了或者低了，都很难长期合作。假如带个徒弟有很好，带一年出师，但在这个高利润行业，眼光好的，在石佛寺本地玉石的批发市场，买了再卖，一年赚百万很多人都做到了。给你打工你能开多少工资？纵观中国玉石行业每个商家，【人】是最惆怅的，一旦规模形成，靠老板满市场找货不现实，人才是制约玉石行业规模化的瓶颈。

      说完【人】，再谈【钱】：常言道谈钱伤感情，玉石是个高成本行业，一块玉少则几千，几万，多则几十万，几百万，甚至千万已经不是稀罕事了，说自己是大品牌，一个店没几个上百万的宝贝，都不好意思说是品牌，假如中国前100名城市，每个城市设一个店，一个店保守1000万的货，单单货款就是10个亿。如何彰显大品牌的实力，而不用积压这么多货款，这里透露几个内幕，铺货是很多品牌店解决这一问题捷径，品牌做出来了，会有很多人找上门，代卖铺货，就是拿货放店里卖，卖出去了结算，二哥一个小网店很多亲戚朋友让代卖的，二哥都拒绝了，为此也得罪了人。经常给他们说，有好货我现金买，不好的我也不卖，我不能为了别人的小利益，忘记初心。在这里也给大家解释一下，很多买家让帮忙二哥找货，定做的都拒绝了，很多人认为这哥们脑子进水了，明摆着的钱不赚，二哥买货首先确定的自己喜欢，是好东西，在自己的接受范围内的，连自己都接受不了，如何让别人喜欢？找货或者是订货都是仓促的、刻意的，这样的品质往往都大大折扣，比如有人要碧玉观音，这个观音可拿可不拿，因为有人需要买，可能就拿了。跑题了，再回到品牌，品牌会有很多人铺货，2014年云南10亿的翡翠诈骗案，就是个经典的案例，调货卖，货卖了，人跑了，后面很多供应者哭爹喊娘的找不到人。铺的都什么货色？在石佛寺的玉器批发市场，每天都有成千上万的人来寻宝，真正的好玉，价格适中，在批发市场会瞬间蒸发，二哥每天买货可以用抢来形容。不放在市场上卖，拿到别人店里，还不给现金，为什么呢？玉石生意是现金为王，把货拿去铺货是没办法的办法，有两种可能：1、在批发市场卖不出去；2、想借关系好的渠道卖出天价。而品牌店呢，反正也不用自己的钱，我有东西卖才行，就放着卖吧，卖不出去是别人的货，卖出去了我捞一笔。比如说这个拿货价是1万，我就标个10万，来个客户打个折就卖了，天天都是大促销。为什么品牌店的销售人员热情、周到。都是专业的推销培训，翻来覆去就是那句话：“您戴上很合适，这个料比较细，是很早以前公司进的货，大品牌，品质有保证，雕工特别好”等等。有的人很奇葩，买了玉石让商场专柜销售人员来判定真假或者价值，很傻很天真，这些人如果真的懂，就不用在那上班了，现在网络对实体店的生意冲击太大，一说是网上买的，非假即次，准没好话。有个小故事给大家分享：“一个买家给我说，手上戴个翡翠的手镯，比较好看，是以前别人送给她父亲的（估计是官二代），就一直戴着，一天在在商场闲逛，和一家翡翠专柜销售小姐攀谈起来，那位小姐说她戴的手镯是假的，何出此言，也不得而知，这位女士就非常生气，天天视为珍宝，没想到是假的，戴着就嫌丢人，回去就取下来，取的时候也没那么小心，又碰到了，后来向二哥咨询此事，二哥首先建议她先去当地的质检部分去鉴定，到底那个手镯是真是假，也没了下文。万一那个手镯是真的，一个好的翡翠手镯可不是几万元的事情。这样的例子很多，今后有时间找几个典型案例和大家分享，找专家的，找大舅，找姨妈的，去实体店，找度娘，什么样都有，结果都差不多，不过中国和田玉网【岳工在线】比较好，岳工全名岳蕴辉，新疆地矿的主任，德高望重，【和田玉命名之争】里面的访谈人物，也是二哥崇拜的偶像之一，想问的人不防试试，百度搜【岳工在线】即可。言归正传，接下来该讲讲货了。

     【货】：既为品牌，背后都是大老板，忙碌着，任性着。大老板日理万机，不能像二哥这样日复一日的满市场挨个摊位来找好货。前面我们讲过，找人进货也不靠谱，自己也不能天天找，该如何是好？依然是两条路：【定做】和【通货】，定做就是联系玉雕加工厂，比如定做1000个观音和佛，既然是定做的，做出来就得至少要80%，不太可能做1000个，你选100个，剩下900个不要，逗人玩呢，没这样做生意的。【通】货就是在市场上见到1000个观音，一起要了。这样做，如何降低风险，很简单，二八原则，好的卖出天价，那是必须的，1000个里面挑出100个，这100个必须卖回成本，剩下差的就靠打折促销甚至赠送来消化。对于实体店来讲最苦恼的就是尾货，好的玉石谁都不愁卖，对于大品牌的老板们，托关系找朋友到他拿好货的人络绎不绝。对于【人】【财】【货】，二哥认为是【货】最关键，也不仅仅是玉石，任何产业没有好的产品，必倒，凡客陈年营销做的天下无双，当年满街都是广告，都是明星大腕，仅仅两年，销声匿迹，问题就出在产品上，用户对他失去了信心，现在想重振旗鼓，东山再起，比登天都难，永远别认为客户是傻帽，到头来自己将会成为傻帽。雷军的四个字：【专注 精致】，这四个字一直激励着二哥。

      综上所述，一个公司的最核心【人】【钱】【货】对于整个玉石行业来讲都很难，大家可以想想，中国真正只做玉石的连锁品牌有几家，有几家有品质的？直径和田玉的企业还未有一个是上市公司。珠宝行业基本都是金银，钻石之类。品牌，不是不能相信，要看品类，二哥手机只用爱疯，空调只买格力，喜欢乔帮主的追求，喜欢董明珠的态度。玉器不同衣服鞋子，想要什么样就有什么样的，资源是不可再生的，渠道是狭隘的，制约的因素太多太多，二哥不走歪门邪道，脚踏实地，深知其苦，却也别有志趣！

      最近很多人咨询网上拍卖会，1元起拍大师作品场面异常火爆，玉石上面有大师落款，并且出具大师的证书及收藏证书，弄得天衣无缝。有个买家给我看一个碧玉鸭蛋青的美女，说是花2万买的，上海吴德升大师作品（吴德升当代真正著名玉雕大师之一，其代表作抽象美女），看着美女作品，想想2万块，要是吴德升看了是哭？还是笑呢？无论是作品和钱对老人家来说都是一种羞辱。吴德生这个级别的大师，工费至少10万起，还要找熟人，拖关系才行。拿料价值1000元的鸭蛋青找吴德升，那场面估计导演想不出，历经千辛万苦花了10万的工钱，还要割肉2万相让，关键是这事还真有人相信。

     为什么网上会冒出这么多大师，金钱社会总是会有悲催的故事，在石佛寺，大师的证书只需3000元，想想还没个驾照值钱，确实杯具。在行内非大师们拿个大师证，是件丢人的事儿，因为当今的大师证总是和行骗挂钩，二哥也想不出大师证在石佛寺还有其他用途二哥给建议：“我们普通百姓，用不着买大师作品，大师作品也不会沦落到在网上上贱卖，这是和平年代，很多任性的达官贵人在大师门口排队呢，轮不到我们，见到号称大师作品敬而远之就好”。

     此文是2015年新年之际完作，献给所有喜欢二哥的，相信二哥的，爱学习的亲们，祝愿大家好好学习，天天向上。

                                                                                                                     2015/1/21

新年放假之际，二哥难得几天空闲， 写点实际的、料足的为广大朋友解惑，走过路过，可以错过，此番言论没有任何权威，仅代表个人观点，支持者掌声，拍砖者绕行。

      “黄金有价玉无价”，无价，二哥理解玉价格难以判断，混乱，没有标准，没有参照物，不能当真无价，很多买家问：这个宝贝在外面值多少钱，还是难题，同一块玉在不同人手里会有不同的价格，价值相差10倍实属正常。

在这里给大家分享一个小故事，父子二人都做玉生意（在石佛寺这样的情况司空见惯），一天儿子兴高采烈的回家给父亲看刚收的一块好玉，父亲一看“他妈的，这个是昨天老子刚卖出去的”，看似一则笑话，却真实反应出玉石价格的混乱。很多人买东西只看价格，始终相信一分价格一分货，比如我给孩子喝奶粉，买美赞臣的，理由很简单，美赞臣的要贵一点，具体他有没有比蒙牛好，真不知道。有一个澳大利大的品牌的奶粉，离奇的贵，却卖的很好，打出的口号澳洲原装，相信大家也知道，不伤及无辜，不说品牌了。前一段媒体曝光这个只是在澳大利亚注册的品牌，产品是国内制造。有个做化妆品的朋友在一个很小公司上班，包装全英文，非常高端，专打高端美容院，售价是成千上万，朋友直言不讳的给我说，我们的成本是50元，瓶器和包装是45元，里面的液体是5元，我们售价是3888，因为很多人只认价格，假如他们用5元的包装，卖20没人敢用了，仔细想想自己何尝不是呢。衣服品牌更是举不胜举，焦点访谈曝光过，走进商场，全是法国美国意大利的品牌，价格你懂的，再追根到底，全都是在国外注册的，设计生产全国内。在网上看过一篇文章，一个人去美国旅游，在路边花了5美元买个T恤，感叹质量真好，看了下标签，Made in chain，回来发现比国内商场大品牌几百元的还要好，个人感觉完全可能，浙江一带做袜子服饰，一件赚几分钱大批卖给老外，中国人自己起的英文名到中国商场就卖成百上千，每个商人都知道薄利多销，但是在中国薄利销不动，很多人只有一个理念买就买最好的，手机只用爱疯，空调只买格力，和田玉只买新疆产的，所以不能一再抱怨黑心老板，关键还是我们的购物心理。二哥经常价格低受到质疑，比如同样一个韩料的机压小佛，别家300多元，本店128元，很多买家问我们的具体比别人差到哪了，也不至于差距这么大啊，我经常回答“品质是一样的”，他认为不可能，最后弄明白了，我们的是韩料，别家的新疆山料，打了2折才300多，原价都是1000多呢，我还能怎么说呢？鸟大了，什么林子都有，有的人受骗，是不知情，有的受骗是心甘情愿的。

举这么多例子也仅是个例，并非怀疑一切品牌，二哥还是可以信任的，在这里再次提醒大家，和田玉的价格比衣服化妆品之类更混乱，所谓是层层欺诈，二哥横行玉行数年，同样有过很多血和泪的故事，亲们随便问问哪个做玉石生意的，谁没买过假货，谁没买亏过。

前天在市场碰见有人打架，简短叙述一下：

买方：“这个多少钱”

卖方：“你出多少”

买方：“直接给个低价吧，省事”

卖方：“诚意拿2000元”

买方：“1000元，能给我就拿”

继续口角大战………….

卖方：“好了好了，生意难做，1000元赔钱给你吧”

买方：“………等等，我不要了”

卖方开始说脏话，两个人开始骂…..打起来了

去过玉石批发市场的朋友知道，没退换，没标价，连价格都不轻易说，说出来的都是天价，经常用的那句话：“你出多少钱”，这句话太有杀伤力了，出的低于他心理价位，不理你，高于他的心理价位，磨蹭一下才能给（高深的心理学），这需要买方估算到卖方的心理价位，谈何容易啊。

举个例子，我看好一块玉，说1000元我要了，他不给，明天1000元给我，我可能800元就能拿到，同样，今天卖货人说最低1000元，我没要，明天他就最低1200元了，这绝非个例，很正常。一块玉在市场一个月没有人问，可能本钱就卖，一个刚上的玉，好多人问，人见人爱，必然翻倍才卖。同志们想一下，我1万能卖出去的，肯定不会卖8000。市场不是你一人买货，批发市场需要流通快，不断上新货，如果一个摊位上，天天不出新品，像我们这样天天在市场跑的主力军也就不光顾了，每到一个摊位首先问的“新货看看”，只有这样日复一日的看，才能在最短的时间内找到最多的心仪宝贝。有位亲爱的买家给予本店最高的评价，“看过二哥家的宝贝，其他店皆黯然”。二哥不敢说每天去市场时间最长，但是二哥敢说每天去的最早的，早起的鸟儿有食吃。每天7点准时到市场，这个时间才有人陆续摆摊，市场还空荡荡，不用你挤我拥的，可以在卖货人摆出来的时候快速的扫遍整个市场的新货，做生意的人都迷信，都想最早第一单生意顺利，图个吉利。9点以前去哪个摊位都是有目的，在市场滚打这么多年，哪家的佛做最好，哪个观音最厉害，这家俏色用的好，这家只出精品，甚至每家的卖货人脾气和要价我都是了如指掌。9点后才是闲逛，去深挖掘意外收获和联络感情。

玉石的是用货说话的，好东西不用说，差东西说的天花路转也没用，升值永远是好东西，所以二哥至始至终对货的要求高，二哥只收好东西，敢出高价在石佛寺小有名气，比别人多出那么一点钱，大家都喜欢和你做生意，有好东西自然会给你留着，打电话到家里挑，这个道理很简单，几人能懂？也有人经常嘲笑我，明明1000元的东西，这小子花了1100元，好多事情您需要战胜的不是别人，是自己。为了鼓励自己，抛下买货时候纠结的心态，自己总结一套名言“看好了就买，买了就放下，放下就忘记，忘了再买”，人其实都是奇怪的，贪欲的心理，占小便宜的心理，买货800想700，700想600，是无止境的，只想让别人不赚钱。玉石批发市场要价满天飞，我经常不还价的，因为东西值那个钱，没必要再还了。任何人做生意目的只有一个，就是赚更多的钱，赔钱卖的没好东西。但是每个人都喜欢听这个货我是赔钱卖给你的，网上经常见到什么从8折到1折，我就纳闷那么多人会相信，二哥天生脑残，这些把戏太费脑子，本店从不议价，议价者勿扰。

和田玉的价格为什么这么纠结，说这么多您应该能懂的，别说您看不透，我也一样，说起我买货纠结的故事，能出本小说了，那些破事说多了估计诸位都腻了，在这里就直接分享自己对和田玉价格的一点想法。和田玉价格很简单，就是料和工，个人认为料比工重要，料是资源性，会越来越少，工是人为性的，长江后浪推前浪，青出于蓝而胜于蓝。所以影响和田玉价格的因素为：1料，2色，3形，4工，5瑕疵。

料

重点来聊下料，料的传统的划分有点复杂：＂产地分新疆料、俄料、青海料、韩料，颜色分白玉、青白玉、青玉、糖玉、碧玉、墨玉，还有山料、籽料、山水料之分，又有新料老料，新疆料也有和田料，且末料，喀什料等，玉老料还有好多坑＂。

估计大家看着有点晕，“啊！我晕”，经常有卖家问青海料好还是俄料好？为什么你的山料比籽料还贵？你的青玉说是新疆料怎么那么便宜？这些问题，让二哥很是惆怅，因为在和田玉业界讲真话是痛苦的。长期以来，广大人民群众被商场的卖玉销售给整蒙了，被网上不负责人说的话给迷住了，一些伪专家，坑爹学者的学术性东西误导了，为什么会有那么言论呢？这中间无非是利益那点事。我们假设个场景：【你想买块和田玉，首先去网上查点资料，网上会有很多言论，青海料，俄料，韩料不能买，这些都会变色，越来越干，只有新疆产的和田玉才会越戴越润，越戴色泽越好。然后去我们商场去实体店，每家都号称自己新疆料，好像这个世界全是新疆的料，说着自己的再去抨击别人的不是新疆料，并且每个人都这样说，最终选择哪家购买，结果都是一样一样的，有的人很幸运找到了二哥的店，二哥告诉他，什么料都有好的有坏的，仅仅的产地的不同，俄料和青海料也都有自己的特色，山料里面俄料是最好的，碧玉里面是俄罗斯碧玉最好的，千万年形成的玉不会有颜色和质地的变化，听完以后你什么感受呢？二哥就是个大骗子】。有时候讲真话是痛苦的，传销的模式就是洗脑，当一个人两个人给你说的时候你不会相信，当1000个人1000个人都这样说的时候你就会相信了。很多同行给二哥讲：“卖和田玉不能哄，只能骗”，千百年来行业就是特征。

       如何看料的好坏，首先看细度，也就是行话说的脂粉，脂份是个抽象的概念，大家可以理解成是“结构”或者“密度”，脂份好就结构精密，脂份差就结构松散，和田玉的温顺油润由脂粉的好坏决定的，什么是温润？什么是油腻？很多人问二哥你的玉会不会冒油？看到这样的问题哭笑不得，玉石就是好的石头，油润，是感悟，没油似有油，不温不火，是一种感觉，确实的来说是形容词，大家都当成了名词用了。古代把玉比喻君子，玉有五德之说。古往今来都是文人墨士喜欢的，所以有很多关于和田玉的美妙诗篇，也代表着中国的传统文化中庸之道。包括玉养人，二哥理解很多商家都乱讲，不是养身体，而是养个人的修养。翡翠的冰透，颜色漂亮打动很多女人的芳心，慈禧太后、宋美龄把翡翠推到高潮。和田玉的温润男人喜欢，翡翠的冰透女人最爱，所以和田玉触感，翡翠是养眼，从我们这买货发生很多有点搞笑的事情，“老板，我是他老婆，我要退货”过会，“老板，我是老公，我不退货”，我们回应的是，退货很简单，运费我们出，小两口别生气，互相理解，互相尊重。

二哥就是个跑偏人，本来说和田玉的脂份，跑到小两口吵架上了。如果和田玉失去脂份也就成了普通的石头了，和田玉中，无论山料籽料，无论俄料青海料，无论是青玉白玉碧玉，只要是涉及到料细的就是值钱的。

逻辑能力比较混乱，不知道列位亲明白了没有，总结一下，决定和田玉价值最多的是脂粉，具体和产地没有绝对的关系，就是同样一块石头切出来都有一半价值连城，另一半一文不值，赌石有一刀穷一刀富之说，一块石头的差别都这么大，您还会追究什么产地吗？

色

说完脂粉，决定料的价值还有颜色，二哥始终认为颜色不能分好坏，又有人质疑了，二哥你这不是纯忽悠吗？为什么羊脂玉比青玉贵几倍，菠菜绿比鸭蛋青贵那么多，颜色有价格高低，有好看有不好看（每个人审美是不同的），但是不能说好坏，有的人就喜欢青白玉，不喜欢纯白色的，也有的人认为鸭蛋青比菠菜绿好看，羊脂玉贵，是资源少，人喜欢的多造成的，所以颜色上切勿跟风，寻找属于自己的色彩。

形

形，一块玉的好坏，形也是举足轻重的作用，形包括形状和大小，当然这个也和每个人审美息息相关，好的雕工首先要裹胚，裹胚的技术和眼光直接影响着形的美观程度，由于玉雕行业文化程度普遍偏低，大家都对形有所忽略，好的玉是一眼看上去是美的，这个很多人理解不了，很多雕刻的师傅为了以大卖高价，往往怕浪费料，【憨大个】很常见，这点确是二哥的强项，二哥改玉很多时候都是做减法，把大的重新整小，把复杂的简单化。形除了和雕刻的师傅审美以为，很多时候也是料所决定的，料一般都是先切成片状，手镯大小的四方形，先穿手镯，然后剩下的手镯芯和边角料，一般做雕刻的师傅都是买穿手镯剩下的手镯芯和边角料，手镯芯的价格和边角料的价格相差很多，原因很简单，手镯芯很明显比边角料更好把握形，我们也经常看到分多杂件背面不是直的，是向里面凹的，这个就是边角料做的，价格就会相对便宜很多，价格相差的原因就是形所影响的。总之形，要审美，为什么二哥说买玉审美很重要，也是这个原因。

工

中国的玉雕炉火纯青，从古代遗留下来三大派，以上海和杨州为代表的苏工，以南阳为代表的北方工，以揭阳为代表的南方工，北方工深受皇家文化影响以厚重沉稳、典雅大气，胎体厚重线条粗狂而闻名天下，南方工以镂空雕透雕，细节的逼真刻画，巧用俏色而独霸一方，苏工把北方工雄浑大气和南方工的细致结合另形派系，作品造型饱满、层次清晰，细节刻画逼真成为当代一绝，有的朋友纳闷了，那新疆呢，和田玉的产地，是啥工？，新疆的维族朋友不会雕刻，对中国的传统文化也不了解，玉雕的很多题材和内容都是中国传统的文化。提到玉雕是河南民众自豪而又郁闷的事情，70%的和田玉出自南阳兄弟巧夺天工，但是大家都说他不好。很多人问是不是苏工，让我不知所措，南阳进货哪来的苏工呢，亲的理解应该是在苏州雕刻就是苏工，在南阳的是北方工，在揭阳就是南方工。工分的流派，仅仅是表现的技法特征而已，揭阳也好，苏州也好，60以上的雕工是南阳人，当然在镇平的也有很多苏州和揭阳的雕工。南阳的师傅也有用苏工和南方工的技法，同样道理苏州的师傅也有用北方工和南方工的技法，每种技法的表现都有各自的美妙。就好像不能油画比国画优秀吗，徐悲鸿的骏马图利用国画的笔墨，油画的立体造型，名芳千古。很多大师的作品都融汇三大工，像徐悲鸿大师那样融汇，您说他是哪的工呢？无论哪的工，都会有好的有差的，苏州也有30元的工费，南阳也有10万的工费，拿个100元的韩料，只会出30元的工钱，拿个100万的石头，去哪都得找10万的工费。30元的工雕半小时，10万好工构思估计就得要10天，所以工的好坏和地方没关系，和钱有关系，你会花1000元雕韩料吗？同样你会花30元雕籽料吗？油画不是每张都是蒙娜丽莎，国画也不是每张都是富春山居图。为什么南阳石佛寺是玉雕基地请百度《石佛寺无中生有》视频，来自中央四套的走进中国。

此番言论纯属二哥一派胡言，信则有，不信也有，本来写点为列位解惑，没想到一写打不住了，越写越多，浪费大家的时间深表歉意，希望能让更多人看到，不再买受骗了，拜拜！

                                                                                                                   2013.2

正在完善，刺目以待........